Veja mais 20 dicas de vendas!

Disponibilizamos para você mais algumas dicas de vendas do palestrante e treinador comportamental Allynson Lymer:

1. Ao invés de vender ao seu cliente, ajude-o a comprar;
2. Procure falar em um ritmo agradável e similar ao seu cliente;
3. Estabeleça acompanhamento constante, agregando valor ao cliente;
4. Faça com que seu cliente sinta-se especial e valorizado;
5. Ofereça e deixe claras as vantagens para seus clientes;
6. Cada pessoa tem uma personalidade singular e características diferentes, entenda-as;
7. Ofereça amostras grátis e ou demonstrações parciais de seu produto ou serviço;
8. Efetive parcerias estratégicas que possibilitem prospectar e vender mais;
9. Comece o dia com mensagens positivas e criando quadros mentais dos resultados que espera obter;
10. Termine o dia com mensagens positivas e reveja quais os pontos que precisa melhorar;
11. Tenha sempre programado um horário para seu lazer, especialmente com seus familiares;
12. Mantenha sua rede de contatos ativa;
13. Lembre-se que a maioria das vendas ocorre por fatores emocionais;
14. Leia ao menos um livro inspirador ou de vendas por mês (no mínimo);
15. Aprimore-se sempre, participando, mesmo que por conta própria de palestras de vendas, cursos e treinamentos;
16. Esteja completamente familiarizado com os benefícios e vantagens de seu produto ou serviço;
17. Desenvolva uma comunicação elegante, assertiva e inspiradora;
18. Quando o cliente tiver uma objeção, ouça até o fim, concorde com ela e somente depois argumente de forma inteligente e precisa;
19. Acostume-se com o “não”. Não se deixe abalar. Cada “não”, te leva mais próximo do “sim”;
20. Selecione e saiba priorizar seus melhores clientes;

20 dicas de vendas para ajudar você!

Disponibilizamos estas dicas de vendas para você vender mais e melhor: 

1. Estabeleça por escrito seus objetivos em vendas;
2. Você vai precisar de bons motivos: quais são seus sonhos?
3. Conheça bem o seu produto ou serviço e empresa;
4. Mantenha-se informado e atualizado, especialmente sobre o mercado que atua;
5. Prepare-se antes de cada venda;
6. Saiba sua taxa de conversão, registre os números de seu desempenho e avalie constantemente seus resultados;
7. Invista em seu marketing pessoal;
8. Cuide bem e verifique constantemente todos os materiais e recursos que precisará durante a venda;
9. Organize-se: mesa, arquivos, cartões, mailings, pastas, relatórios, carro, etc;
10. Planeje seu tempo e mantenha uma lista de prioridades diárias e uma agenda semanal;
11. Trate seu cliente pelo nome, isso vai fazer uma grande diferença;
12. Olhe nos olhos do seu cliente sempre;
13. Demonstre alegria verdadeira e satisfação em atender seu cliente;
14. Durante o discurso de vendas, preste atenção na reação do cliente;
15. Tenha um discurso de vendas baseado na verdade. Fale sempre a verdade;
16. Cumpra o que prometer;
17. Estabeleça uma relação de confiança com seu cliente;
18. Ouça com atenção o seu cliente, nunca o interrompa;
19. Entenda verdadeiramente as necessidades do cliente;
20. Saiba perguntar. Elabore perguntas inteligentes baseadas no seu roteiro de vendas;
    

Dicas de Allynson Lymer – Palestrante de Vendas

Dica de leitura! Quem Pensa Enriquece.

Todos querem ficar ricos, mas poucos conseguem. O escritor Napoleon Hill garante ter resolvido a questão, após mais de 20 anos de muita pesquisa e observação. As respostas estão no livro Quem pensa enriquece, editado no Brasil pela Editora Fundamento e que está na lista do mais vendidos no país. Em todo o mundo, já foram mais de 30 milhões de exemplares.

Mas, afinal, qual a fórmula para criar milionários e como foi desenvolvida? Hill teve o privilégio de acompanhar de perto a ascensão de 500 das maiores fortunas do mundo, convivendo com mitos com Henry Ford, Theodore Roosevelt, King Gillette e John Rockefeller. Com base em sua experiência e nas entrevistas com os milionários, Hill encontrou 13 passos para a riqueza, 17 princípios nos quais suas lições se baseiam e os maiores atributos da liderança. Detectou e listou até as 30 principais causas do fracasso. Apesar disso, salienta na obra que o fracasso é uma das características comuns a todos os entrevistados em sua pesquisa. Para o autor, a derrota momentânea faz parte dos degraus para atingir o sucesso.

Com uma linguagem direta e cheia de história de pessoas interessantes, o livro deixa o leitor mais curioso à medida que lê cada capítulo. Não é por acaso que a obra é uma das mais lidas em todo o mundo. Quem pensa enriquece aproveita ainda para incentivar o autoconhecimento, propondo que o leitor analise suas características pessoais, observe de qual forma planeja seu dia, quais as suas prioridades e leva-o a concluir onde e como encontrar oportunidades para enriquecer.

O livro é dividido em 15 capítulos: os 13 primeiros descrevem especificamente como atingir o sucesso financeiro e outros dois como proteger seu patrimônio, abordando os seis fantasmas do medo e formas de proteger-se contra as influências negativas.

Sobre o autor

Napoleon Hill nasceu em 1883, em Virgínia, Estados Unidos e faleceu em 1970, na Carolina do Sul. Órfão de mãe, foi incentivado pela madrasta que começou a trabalhar aos 13 anos, como repórter de um jornal local. Impulsionado pelo milionário Andrew Carnegie (mesmo do Carnegie Hall), pesquisou de 1908 a até aproximadamente 1930, os mais ricos de sua época.

Seu trabalho o transformou em um grande líder motivacional, realizando palestras sobre os princípios do sucesso. Após três décadas de sua morte, seus livros ainda figuram nas listas dos mais vendidos em vários países do mundo e seus ensinamentos são profundamente estudados e desejados.

Lavanda para combater o estresse!

Saiba como o Perfume de Ambiente Campos de Lavanda da Ares pode ajudar você a relaxar...

Quem não gostaria de acordar de manhã, abrir a janela e visualizar um lindo campo de lavanda iluminado pelos raios de sol e trazendo um despertar mais vivo? Não é revigorante? Não dá uma sensação boa logo de manhã? Isso seria possível se estivéssemos em Provence, na França.

Um dos cartões postais da Provence são os campos de lavanda. A cor, o aroma, a textura das florzinhas retorcidas é a cara desse recanto da França. Lá é o berço das essências, cheiros e aromas.

E o que dizer das propriedades do óleo essencial de lavanda? Aquele cheiro bom que exala e deixa todo mundo calminho, relaxado, menos ansioso e ainda ajuda a dormir melhor...

Cheiros e emoções

As plantas e flores são um dos recursos mais antigos utilizados na saúde. Mas o que pesquisas recentes revelam é que através da inalação dos óleos essenciais produzidos por elas podem agir positivamente sobre o físico, além de influenciar o emocional. Segundo o Sense of Smell Institute, uma fundação americana para pesquisa do olfato, ao inalarmos um aroma, ele vai, em segundos, direto para o sistema límbico, onde está o hipotálamo, a parte do cérebro que processa pensamentos e emoções. O sistema olfativo transforma os componentes químicos inalados em impulsos neurológicos, que atingem diferentes áreas cerebrais. Esses impulsos chegam a glândulas, inicialmente no cérebro, que estimulam nosso sistema de defesa. Isso acaba também influenciando a zona cerebral onde nascem as emoções.

Alguns estudos comprovam os efeitos do óleo essencial de lavanda no estado de relaxamento e na melhora de estados depressivos. Em uma pesquisa realizada na Universidade de Miami (Touch Research Institute) e publicada no Jornal Internacional de Neurociências, adultos expostos a lavanda mostraram aumento da potência beta, sugerindo maior relaxamento.

A lavanda trabalha o equilíbrio da alma, ela age nas polaridades yin e yang. Ajuda a combater sentimentos inflamados, estresse mental e dores de cabeça.

O óleo essencial de lavanda pode ser um aliado no seu dia-a-dia. Quando precisar relaxar, faça uma massagem utilizando óleo vegetal de semente de uva com algumas gotinhas do óleo essencial de lavanda. Ou, se preferir, coloque três ou quatro gotas do óleo de lavanda no aromatizador elétrico ou aromatizador de ambiente. Outra dica é fazer um escalda-pés com algumas gotinhas de lavanda antes de dormir.

Não esqueça:consulte sempre um aromaterapeuta para sua orientação.

Solange Lima: Terapeuta holística e numeróloga. Utiliza técnicas como Florais, Aromaterapia, Cromoterapia, Shiatsu, Reflexologia e Reiki. Realiza atendimentos em São Paulo.

Aumente suas vendas!

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Dicas para a aplicação do Perfume!

Dizem os apaixonados em potencial que o perfume deve ser aplicado naqueles lugares onde a mulher quer ser beijada. Mas o melhor mesmo é escolher onde a circulação de sangue é mais intensa e onde transpiramos levemente, como nuca, lateral do pescoço, entre os seios, atrás dos joelhos, dobra dos cotovelos e pulso. Mas, é claro, escolha apenas um ou dois lugares.

Clique aqui faça o teste e conheça qual perfume tem seu estilo!

Se você é fã de rabo de cavalo, a nuca é uma ótima opção, pois quando o cabelo passa, ativa a fragrância. Caso você vá a um jantar, aplique na altura dos quadris (mas cuidado com os corantes para não manchar a roupa), pois essa região fica na altura de quem está sentado e as pessoas poderão sentir quando você passar. Na barra da saia também provoca um bom efeito, pois seu movimento faz com que o perfume evapore suavemente.

Exageros nunca não bons e, em se tratando de perfume, o resultado pode ser enjoativo. A melhor maneira de evitar isso é aplicar a pelo menos 30 cm de distância da pele com a pele bem seca. Geralmente, duas borrifadas são mais do que suficiente.